Asuntokaupat ratkaisee edelleen sijainti – selittämätön x-faktori näyttelee myös isoa osaa

Asuntokaupan kolme keskeisintä kriteeriä pysyvät vuodesta toiseen samoina.

Vanhan vitsin mukaan lista menee näin: sijainti, sijainti, sijainti.

– Edelleen ostajalle tärkeintä on sijainti. Tosin nyt, kun tarjontaa on vähän, sijainnista on toisinaan pakko tinkiä, Petteri Miettinen OP Kodista sanoo.

Kakkoskohdaksi hän nostaa kohteen kunnon. Nykyään yhä harvempi on kiinnostunut remontoimaan asuntoa. Ostajat haluavat mieluummin heti valmista.

– Yksi juttu voi olla sekin, että remonttitaitoisia ostajia on vähemmän. Kaikilla ei ole myöskään aikaa suunnitella ja toteuttaa remonttia, Miettinen arvioi.

Kolmoskriteeriksi nousee se, että tilat vastaavat tarpeita.

– Etätyön tultua uudeksi normiksi moni haluaa nyt erillisen työhuoneen. Tilan tarve on niiltä osin kasvanut ehkä pysyvästi.

Sokerina pohjalla on vielä X-faktori, vaikeammin selitettävä vetovoimatekijä.

– Asunnon pitää olla ostajalle jotenkin luokseen kutsuva. Siinä on oltava jokin juttu, joka toimii juuri kyseiselle ostajalle, Miettinen arvioi.

Asunnon myyminen perustuu nykyaikana paljon hyviin kuviin. Miettisen mukaan jopa 90 prosenttia ostopäätöksistä tehdään kotisohvalla tietokoneen tai tabletin ääressä kuvia ja tietoja selaamalla.

– Yleisnäytöt ovat vähentyneet, lähes loppuneet. Kohteita ei enää kierretä katselemassa. Tässä suhteessa maailma on muuttunut. Koronallakin on ollut osuutensa tässä, Miettinen sanoo.

Yksi ensimmäinen yleisnäyttö sentään pidetään. Sen jälkeen alkavat yksityisnäytöt.

– Niillä on työllistävä vaikutus alalle. Kahden kesken välittäjä pystyy palvelemaan asiakasta yksilöllisemmin. Siinä tilanteessa kaikki voittavat.

Asuntokauppakin elää luonnokierron mukana

Kätkänaho Oy on yksi Seinäjoen suurista kiinteistövälitystoimistoista ja samalla kaupungin vanhin.

Toimitusjohtaja Harri Kätkänaho toteaa pitkittyneen korona-ajan jättäneen jälkensä alalle, sillä sen myötä kohteita on ollut todella vähän myynnissä.

Esimerkiksi Etuoven palvelimella Seinäjoella oli vuosikaudet yli tuhat asuntoa tarjolla. Tällä hetkellä niitä on vain 570 kappaletta.

Kätkänaho odottaa, että sulava lumi ja kevään sekä varsinkin kesän tulo tuo kohteita taas myyntiin. Omalla tavallaan asuntokauppakin elää luonnonkierron mukana.

– Kesä on perinteisesti paras esittelyaika miltei kodille kuin kodille, varsinkin omakotitaloille. Ruoho vihertää, puissa on lehdet, naapureihin ei näy, Harri Kätkänaho listaa.

Edellisen pohjalta voi hyvin olettaa, että kesää kohden kaupat lisääntyvät. Se tarkoittaa, että myös ostajan kannattaa olla valmiina.

– Jos meinaa napata toiveidensa asunnon, pitäisi oma olla jo myytynä. Silloin voi iskeä kiinni heti kun haluttu kohde löytyy, Kätkänaho sanoo.

Hän arvioi, että noin 150 000–250 000 euron kohteisiin riittää tällä hetkellä niin sanottuja käteisostajia.

– Sillä hinnalla moni odottaa saavansa asunnon, jossa ei tarvitse tehdä kuin vähän jos lainkaan remonttia. Valmiin ostaminen myös käytetyissä kohteissa on nykyään yhä enemmän se juttu.

Käytetyssä enempi tilaa

Käytettyjen asuntojen yksi houkutin on se, että niissä on usein enemmän tilaa kuin uusissa. Tällöin esimerkiksi nykyään arvostetun etätyötilan tekeminen on helpompaa.

Kätkänaho kuitenkin uskoo, etteivät vanhojen omakotitalojen hinnat sentään ole lähdössä nousuun.

– Niitä pelätään mahdollisten riskien takia sen verran, että hinnat pysyvät aisoissa. Huolellinen kuntokartoitus on aina kaikkien etu, ennen kaikkea myyjän, Kätkänaho neuvoo.

– Ylipäätään asunnostaan kannattaa pitää huolta ja päivittää sitä. Kun joskus on myymisen aika, myyminen on helpompaa, kun asioita on tehty.